作 者：十一黑丝 在线

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

阳萌，这位 80 后湖南雇主，你可能没听过他的名字，但他卖的充电宝，连特朗普皆在用。

前不久，他创立的安克改动给职工分了八亿奖金，快要 500 名职工平直年入百万，其中有 110 多位是 90 后的年青东说念主。

要知说念，这家公司所有也就苟简五千名职工，这意味着团队里每十个东说念主就有一个百万财主。

在此次奖金分成里，就算是中等绩效职工，分到的钱也差未几等同于年薪。这背后恰是阳萌的分派形而上学："把钱分对，创造智力连续。"

安克建造才 14 年，靠着充电器、充电宝等起家，之后又把蓝牙耳机、扫地机等作念得申明鹊起，营收由 2019 年的 66 亿元跃升至 2023 年的 175 亿元，而其中逾越 90% 的营收皆来自外洋。

手合手"爽文大男主"的脚本，一边低调发大财，一边大手笔分钱，阳萌和安克改动到底凭什么？

一、建造 14 年，营收超 170 亿

小时候，阳萌和小伙伴沿路在长沙街头卖凉茶。在阿谁夏天，他就发现相似是卖凉茶，不同的吆喝会赢得不一样的扫尾。

比拟猛烈的商场感知，阳萌更出色的是学习成绩。他出身于长沙的一个工薪家庭，他就读的雅礼中学，被列为长沙四大高中名校之一。

17 岁时，手脚一枚妥妥的学霸，阳萌考入北大遐想机系，之后又前去好意思国读博士。毕业后加入谷歌，担任算法工程师。

有一天，他想给我方的札记本电脑换电板，去亚马逊上搜了一圈，发现唯有好评多但价钱奋力的原装电板，以及价钱低但评价较差的杂牌电板。

这不就是商机吗？既然商场上艰难质料又好、价钱适中的札记本电板，而在国内这么的电板资本相对低好多。阳萌心想，那就我方作念。

C神偷拍

2011 年，阳萌从谷歌离职回到故乡长沙，在一栋住户楼里创立了安克改动的前身——湖南海翼，注册了品牌 Anker。

滥觞，安克和国内好多外贸公司一样，也就是应用国内供应链的资本上风作念代工，向外洋输放洋内居品。他们卖的电板居品接近原厂质料，但比原装居品的价钱更低，很快公司就挣到了第一桶金。

关联词阳萌看得很永恒，他判断代工的手艺门槛较低，会让公司堕入连续的价钱战，自研品牌智力走得更远。恰好这时候赶上智高手机爆发的海浪，蕴涵着大皆需乞降契机，安克改动开动搬到深圳，自研充电居品。

从 2012 年开动，安克的自研充电宝居品连接上市，因为遐想感强、质料过硬，公司甚而眩惑了亚马逊官方的属目，赢得了平台的鼎力辅助。

2015 年，Anker 成为亚马逊平台"全球名次第一"的充电品牌，之后又入驻了好意思国 3000 多家沃尔玛商超。

但"全球充电一哥"的狂飙之路，这才刚刚开动。

2018 年，安克推出了全球首款氮化镓充电器，让蓝本又重又大的 30W 充电器，减弱到不错装入口袋。

2019 年前后，安克的数据线胜仗通过了苹果公司 MFi（即 Made For iPhone / iPad / iPod 的缩写）认证，成为全球首家获苹果第三方授权的充电品牌，居品更是平直上架苹果直营店和 Apple Store。

图源：Apple Store

这里不得不提一下布景，那时包括苹果在内的各大手机厂商，冉冉不再附赠手机充电器等。安克通过的这个 MFi，恰是苹果对其授权配件厂商坐褥的外置配件的一种标识使用许可。

要知说念，这个认证通过率唯有约 2%，且每个品牌最多有三次测试契机。

在价钱奋力的苹果原装充电器和价钱低廉的正常充电器之间，安克这不就找到了商场空缺和溢价空间。

2020 年，安克改动奏效在 A 股上市，之后 Anker 成为全球第一的数码充电品牌。

有东说念主要问，破钞电子居品更新换代极快，不起眼的充电居品，奈何能让安克改动一直赢利？

其实早在 2016 年，安克改动也在开动布局其他细分品类，比如蓝牙耳机、扫地机、安防录像头等等。这些居品还是占到了它营收的 40% 多。

如今的安克，还是是全球破钞电子界的"隐形冠军"。

非论是在疫情时间，照旧破钞电子低迷的年份，安克改动的营收历久皆保持着增长黑丝 在线，从 2019 年的 66 亿元跃升至 2023 年的 175 亿元，居品也卖到了全球 100 多个国度和地区，用户数逾越 1 亿。

淌若要用两个词来空洞阳萌和安克改动的逆袭之路，大略是极致的用户想维、创造者为中心的分派形而上学，这两者又互相作用，酿成了安克连气儿握住的改动力。

二、花 50 元删差评，不如花 50 万招工程师

咱们会发现，安克的崛起之路是和用户紧紧绑定的。甚而不错说，安克把用户放在了一个无比热切的位置。

在阳萌看来，只须找准用户需求把手艺作念出来、把好居品作念出来，就不缅想其交易价值。

是以在公司建造之初，阳萌就决定要走自研的说念路，况且对居品的质料极其垂青，来保险用户的使用体验。他们创业之初就是一条条把用户反应采集起来，放到一个表格里，然后分好类，把出现频次高的反应辘集起来责罚。

正因为此，安克自研的居品智力在那时许多的代工居品中脱颖而出，赢得亚马逊平台的青睐，从而在北好意思商场站稳脚跟。有一段时辰里，亚马逊上的各个充电品类页面皆被安克占满。

在作念出居品后，阳萌皆携带工程师们昼夜泡在用户指摘区，看那处还不错改进和改进，争取再好少许、再好少许。用户吐槽什么，安克就改什么，甚而比用户想的还要改得更狠。

阳萌还专门开发了一套系统，来抓取这些指摘。在他看来，这些的确而又及时的用户评价背后，是巨大的价值。

用户说充电宝发烧，那就改；用户说接口处容易断裂，那就改 ……

智高手机发展的最早期，苹果和安卓两个系统不可兼容。用户说，"那这换手机也太不便捷了，还得从头买充电器"。有的品牌一看，可能会在心里打个大大的问号——这俩皆有各自的充电法度，关我啥事。

可安克一看，不兼容是吧，那改。

阳萌带着团队研发了一款小芯片，通过它就不错给多款电子开辟的兼容充电，从而研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的全能充电器。

微改动亦然改动。这么作念的平允是，居品改进迭代诚然需要升迁资本，但相似地，不错卖出一个更好的价钱。

对于用户差评，阳萌也曾和团队说过这么一段话：

只须你们合计花 50 元删掉差评是一个不错作念的选项，那你们一定会在我方知说念或者不知说念的某个时候，遴荐用 50 元来删差评，而不是花 50 万招聘一个优秀的研发工程师，而临了这个团队会在将来某一天输给在研发改动上干涉更多的公司。

恰是因为对用户评价的高度留意，以及在居品上的握住改动。安克在居品性量和价钱的两个维度上，占据了一个惟一无二的生态位。

为了在"速生速死"的破钞电子行业站稳脚跟，安克的每个发展阶段，也皆历久站在用户的角度上来推出新址品，而这也获利于指摘区。

在指摘区里，阳萌他们发现了许多新需求，凭证这些用户需求，安克打造出了许多火爆外洋的居品，比如口红充电宝。

好多女性外出时只会带一只很小的包，这就条款充电宝既要工致，又要好意思瞻念。于是安克改动就推出了口红体式的充电宝，这是他们第一款销量冲破 100 万件的居品。

针对苹果原装充电线老是容易损坏的痛点，安克推出爆品数据线"拉车线"，还叫上 YouTube 的网红们沿路各式姿首测试。比如用数据线拉汽车、让体重 300 斤的东说念主拿着数据线挂在单杠上作念引体朝上，很快这些视频助推着居品飞速走红。

再比如被特朗普带火的磁吸充电宝，无谓数据线，贴入部属手机就能充电，相似亦然好意思国商场的热销款。

安克能在外洋打出响亮的名声，也和极致的用户想维脱不开关连。他们和会过调研或者拜谒来挖掘不同地域破钞者的需求，从而来定制不同的居品。

在中东商场，当地东说念主们的审好意思偏向"土豪风"，于是安克就定制黄金材质的充电线。当地的平均气温又相对比较高，是以居品就会在高温阻难方面作念冲破，以确保居品在高温环境下正常使用。

在北好意思，当居品司理去到当地住户家里实地考试，发现好多家庭皆养宠物，是以安克就作念了一款能针对性地吸宠物的毛发，杂音小不烦闷宠物的扫地机器东说念主。很快，这款扫地机器东说念主就成为了亚马逊关联品类中的"爆品"。

相似是在北好意思，当全球还在卷安防录像头的昭着度时，安克发现好意思国好多家庭皆住在小别墅。

这就意味着录像头要么是装在别墅外面的屋檐下，要么是装在院子里的树上，是以就推出了一款无线的录像头，眩惑了好多当地的破钞者。

况且非论是在屋檐下照旧在树上，皆需要住户爬梯子取下来充电，相当不便捷。那时市面上大多数录像头的待机时长是 30 天— 90 天。安克就把充电宝手艺用在录像头上，让新址品的待机时长逾越 180 天，在繁密居品中打出了我方的互异化特质。

靠着听用户语言、死磕用户需求，阳萌和安克在破钞电子商场，找到了独属于我方的活命规章，以及一种"从下到上"的改动密码。

而这种改动智商的连续输出，离不开一群创造者。安克的另一大法宝，即是创造者为中心的分派形而上学。

三、把钱分对，创造智力连续

什么叫创造者为中心的分派形而上学？

在阳萌看来，创造者是一群从破钞者的本色需求，或是从手艺的最新冲破开赴，去找到一条透顶不同的说念路，临了达成超过的东说念主。

淌若用安克的价值不雅来讲解，就是"第一性、求极致、共成长"。

第一性：跳出成例想维，收拢本驳诘题（如马斯克用第一性旨趣裁汰电板资本）；

求极致：勇于冒险并追求冲破，敢去走这条失掉率很高的"第一性"小径；

共成长：包括历久主义、连续学习、自我觉察和自我进化。

创造者不仅仅古板于居品司理，而是秘籍了手艺、品牌、交易野心等方方面面，哪怕是行政服务，也不错有创造者。

在阳萌看来，"把钱分对，创造智力连续"。他曾说到，"你必须把钱分给赚这个钱的东说念主，否则他就不会连续帮你赢利。"

淌若要拆解阳萌的分派形而上学，大略有 3 个档次。

当先就是通过福利待遇眩惑创造者。除了工资薪酬除外，安克会给职工提供寿辰礼金、成婚典金等至极的福利。值得属见解是，职工们还享有月度浪漫 4 小时短假。

其次就是通过分享野心效果激励创造者。著述来源提到的 8 亿奖金，在安克叫作念野心分享奖金，前两年的数额折柳是 2.5 亿和 4.7 亿元。

这笔钱不是固定工资或奖金，而是公司每年赢利后，按举座盈利和各业务单位的绩效，专门划出一大块利润分给职工。

临了就是通过职工改动效果与企业深度绑定来支援创造者。对于一些刚起步的新兴业务，安克也会得志为团队开设办公室，建造子公司。

淌若子公司赢利了，安克就有可能按倍数回购，从而让团队拿到数十亿的陈说。这么一来，公司发展的好坏，和每一位职工的创造皆息息关联。

这就是安克所维持的"做事者分派的价值弘大于鼓动分派的价值"，他们甚而从头界说了"剩余价值"这个筹谋：

上市公司的财务报内外有两行，一滑是给职工支付的薪酬和福利，另一滑是留给鼓动的扣非净利润。

这两行加起来，现实上是公司系数能拿来分的钱。用这个总额除以公司收入赢得的比例，就不错看出公司的段位。举例华为在 33%，苹果在 30%。

而死心 2024 年，安克改动唯有 20%。是以在里面，他们我方也会大方承认，安克刻下照旧一家二流公司。

在阳萌的畅想里，安克的愿景是要"打造一个互相引发的创造者平台和塑造一个全宇宙破钞者怜爱的平台"，成为作念出 30% 剩余价值的一流公司。

当"创造者收益"变成了"企业成长燃料"，改动才有起源流水。

四、结语

留意用户和职工，这么一家企业，你还会猜度谁？

在华为，强调"以客户为中心"，比如每周与客户保持相通，以便了解客户需求；

在胖东来，职工的服务能超出你的联想，顾主购物不散逸不错退货，破钞不散逸不错退款，就连对不雅看的电影非常见也能退款 50%。

华为通过股权分成、名目奖金等轨制让职工成为"奋斗者共同体"；胖东来 90%-95% 的利润皆由职工分享，保洁也有 7000 元的工资，远高于当地平均水平。

这些企业的奏效，底层逻辑是重迭的，本色上就是一场对于"学问"的告成——稳妥东说念主性。

当企业稳妥东说念主性作念事，咱们会被看见、被尊重、被信任，交易就变成了东说念主与东说念主之间的深度联接，而这亦然支援企业穿越经济周期的人命力地方。

参考长途：

[ 1 ] .《对话安克阳萌：横祸关掉 10 个品类后，我学会了找对东说念主和分好钱》，36 氪

[ 2 ] .《他给职工分了 8 个亿》，投资界

[ 3 ] .《安克还有些许故事可讲？》，雷锋网

排版| 七雨 | 于启章主编| 孙允广黑丝 在线